Как не потерять бизнес

Составляем партнёрское соглашение, чтобы не остаться «у разбитого корыта».

Фото из личного архива Ирины Созончук

Erid: 4CQwVszH9pSXrDyyRkU

80% российских компаний закрываются не из-за финансовых трудностей или падения продаж, а из-за конфликта собственников. Почему наши предприниматели строят даже многомиллионный бизнес «на доверии»? Потому что заключение партнёрских соглашений о распределении прав, обязанностей и прибыли соучредителей у нас ещё мало распространено.

Как составить такой важный документ для собственников? Какие пункты обязательно нужно включить? На эти вопросы ответит опытный практик Ирина Созончук — финансист, экономист, бухгалтер и кризис-менеджер с опытом в профессии с 1995 года. Кстати, 28 марта, во вторник она проведёт бизнес-встречу на эту тему с предпринимателями Карелии. Место и время — в финале статьи.

Партнёрское соглашение между соучредителями — это объемный документ, который основан на Гражданском Кодексе РФ, но дополнен деталями о деятельности партнёров.

Идеально — если такое соглашение между соучредителями составляется на старте бизнеса. Обязательно нужно подготовить партнёрское соглашение, если предприятие стоит на пороге расширения, масштабирования или наследования бизнеса. Чем выше вложения и прибыль, тем важнее подстраховаться подписями на бумаге, а не только «словом купеческим».

В отличие от публичного Устава компании, партнёрское соглашение — это конфиденциальный документ для внутреннего использования собственниками. При этом он не содержит сведений, которые могут скомпрометировать соучредителей перед контрольно-надзорными органами.

Зачем вообще это нужно? Основные цели соглашения — это согласовать и прописать порядок распределения прибыли; механизм разрешения споров; условия продажи/выкупа/наследования доли; права и обязанности сторон, а также санкции за их нарушение.

Один из самых сложных вопросов — как распределить прибыль, если вложения каждого соучредителя неравнозначны? Например, одному принадлежит земля или объект на ней, другой вложился в оборудование, а третий «везёт» на себе всю операционку, продажи, продвижение и персонал.

Есть такая методика! Представляем прибыльную компанию как 100% исполнения нашей цели. Теперь выделяем в ней % вклада каждого участника, с учётом важности его роли. Например, была бы прибыль, если бы Иванов не предоставил это помещение на хороших условиях? Получился бы результат, если бы Петров не вложился в производство или в закуп материалов? Работало бы всё это без Сидорова, который 24/7 контролирует все процессы? Конечно, здесь нужна объективная оценка со стороны, поэтому желательно готовить партнёрские соглашения с помощью профессионала.

Во время такой подготовки выясняется важность вклада каждого. Например, партнёры понимают, что прибыль есть только за счёт того, что они не тратятся на аренду здания. Или наоборот — выясняется, что недорого арендовать стороннее помещение будет выгоднее, чем отдавать равную долю прибыли партнёру за его квадратные метры. Либо собственник помещения понимает, что просто сдавать это здание «на сторону» для него будет выгоднее, чем ждать дивиденды от бизнеса.

Такая же ситуация с инвестором. Иногда ему выгоднее заключить договор займа, а не инвестиций, чтобы гарантированно и регулярно получать возврат своих средств с процентами. Но тогда он может не получить такой высокой капитализации, как при успешном развитии дела.

Хорошо, когда всё это открыто проговаривается сторонами перед заключением соглашения о распределении прибыли, а не «всплывает», как мусор по весне, во время расцвета бизнеса.

Еще очень важно согласовать порядок принятия решений в спорной ситуации. Например, можно разделить сферы по отраслям и способностям партнёров. Кто-то профи в финансах, защите от ФНС и профилактике кассовых разрывов. А кто-то — мастер переговоров в крупных сделках или согласованиях в госорганах. В своей сфере каждый имеет право на приоритетное решение. Но особо важные или «дорогие» решения принимаются сообща – их список прописывается в соглашении. Например, платежи от компании свыше установленной суммы, принятие и увольнение управляющего или главбуха, привлечение кредитов или инвестиций и пр.

Самая частая причина конфликта собственников — неравный трудовой вклад в общее дело. У кого-то может копиться раздражение, что он работает больше, а доход делится поровну. Эту проблему легко предотвратить в партнёрском соглашении. Нужно прописать равные обязательства и материальную ответственность за их неисполнение, либо закрепить разную долю участия каждого и неравный объём дохода.

Только в партнёрском соглашении прописана возможность предъявить партнёру материальные претензии за неэффективную деятельность и упущенную прибыль, вплоть до исключения соучредителя из бизнеса. Для разрешения таких споров в соглашении предусмотрен порядок привлечения независимого медиатора. Его задача — помочь сторонам прийти к консенсусу без суда, лишних затрат и потери репутации.

Заключение партнёрского соглашения – это важная ступень к цивилизованному бизнесу. Когда можно спокойно заниматься развитием дела, имея защиту от провокаций.

Хотите узнать больше, как заключить такое соглашение именно в вашем деле? Приходите на бизнес-встречу «Как составить партнёрское соглашение, чтобы не потерять бизнес» 28 марта (вторник), в 18:30 в vip-зал ресторана «Ягель» на Ленина, 28.

Основатель консалтинговой группы «Аудит Центр» Ирина Созончук всего за 1,5 часа расскажет о важных деталях и примерах таких соглашений, которые она помогла разработать для карельских и российских предприятий.

Чтобы забронировать место в зале и внести 555 рублей за предзаказ, напишите сообщение «ИДУ!» на номер телефона организатора встречи: +7912-816-53-25
Реклама. ИП Созончук И.П. ИНН 100112568901