Процесс продажи жилья обманчиво прост. Особенно сейчас, когда к услугам продавцов — не только опыт знакомых, но и интернет с бесчисленными советами и инструкциями. Однако, не имея опыта в продаже недвижимости, можно серьезно навредить себе.
«Много ошибок совершается еще на этапе подготовки к продаже. Некачественные фотографии жилья, малое количество задействованных рекламных площадок и, наконец, привязанность к квартире мешают искать покупателя, — отмечает Мария Зайцева, эксперт агентства Nova Realty. — Тот, кто долго жил в квартире, не может беспристрастно рассказать о ее достоинствах и недостатках, а критику подчас воспринимает болезненно, что вполне понятно».
В результате продавец делает скидку там, где не нужно, или, напротив, настаивает на завышенной цене, не видя очевидных причин для снижения.
На последующих этапах, от выбора покупателя и до заключения договора купли-продажи, продавца также поджидает множество подводных камней. «Когда речь идет, к примеру, о продаже квартиры, купленной с участием маткапитала, у многих возникает вопрос о проведении сделки с участием органов опеки, — отмечает Юлия Максименко, работающая в Nova Realty не первый год. — Для специалиста в такой сделке нет ничего сложного. Как и в том, чтобы опознать подозрительного покупателя, с которым могут возникнуть сложности. А еще специалисты по недвижимости знают, где можно сэкономить продавцу: часть банков оформляют сверхуслуги, а это лишние необязательные расходы».
Еще одна большая ошибка самостоятельной продажи жилья — неграмотное составление договора купли-продажи. Скачать документ можно и с любого бесплатного сайта в Сети. Но насколько он будет качественен? В результате можно продать жилье на невыгодных для себя условиях, и потом доказывать уже в суде свои права. Так, например, риелтор поможет составить опись имущества, которое должно остаться в продаваемой жилплощади.
«Свои тонкости и нюансы есть на каждом этапе продажи недвижимости, — отметила Юлия. — Начиная с размещения качественных фото на рекламных площадках, которые интересны потенциальному покупателю конкретного варианта, выделения долей в жилье, приобретаемом на маткапитал, и заканчивая оформлением документов на продажу. Грамотный специалист поможет продавцу избежать потерь, затянутых сделок, конфликтов с покупателем». Последнее важно — желающих посмотреть квартиру могут быть десятки человек ежедневно в течение долгого времени. Для сотрудников агентства недвижимости — встречи, ответы на многочисленные вопросы — это часть работы. Для самостоятельного продавца — серьезное испытание на прочность.
Nova Realty входит в группу компаний Nova. Специалисты агентства благодаря большому опыту работы умеют провести сделку по продаже недвижимости между всеми подводными камнями.
Сетевое издание
RSS Лента